發(fā)布人：上海華山家具 時間：2020-05-12

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? 如今的家具市場競爭日趨激烈，隨著人工成本、原材料成本的不斷上漲，對于家具企業(yè)的考驗更加嚴(yán)峻，而家具市場優(yōu)勝劣汰乃是常事，就連今年的十一黃金周的銷售量也大不如前。隨著市場的發(fā)展變化，眾多新型品牌也不斷涌入市場，在整體經(jīng)濟(jì)大環(huán)境增速放緩的背景下，促使行業(yè)競爭愈發(fā)白熱化，家具企業(yè)面臨如此多的困境，該如何扭轉(zhuǎn)形式求發(fā)展?

? 正視行業(yè)的挑戰(zhàn)與機(jī)遇 從逆境中突圍

? 近年來，雖然房地產(chǎn)市場近年來發(fā)展速度有所緩和，但是樓盤建設(shè)的腳步始終沒有停下，未來家具行業(yè)的市場容量仍舊非常可觀。在種種市場商機(jī)之下，家具企業(yè)想要取得理想的發(fā)展境況，還需正視前進(jìn)道路上的挑戰(zhàn)。

? 一直以來，家具行業(yè)作為房地產(chǎn)市場的下游產(chǎn)業(yè)都深受其影響。與此同時，大家居的趨勢愈發(fā)明顯，在此背景下，不少家具企業(yè)開始涉足大家居領(lǐng)域，不僅僅局限于生產(chǎn)家具產(chǎn)品，在裝修上開始延伸到墻壁的板式鋪裝，以及部分家居板材的生產(chǎn)。家具企業(yè)在面對此種發(fā)展模式時，市場機(jī)遇儼然存在，但是企業(yè)也不能忽略其帶來的種種挑戰(zhàn)。

? 從“坐商”向“行商”轉(zhuǎn)變

? 我們不能改變環(huán)境，那么就讓我們改變自己。首先，在面對直接競爭對手時，家具企業(yè)要采取更快的應(yīng)對舉措和競爭機(jī)制，同時不能換湯不換藥的繼續(xù)采取“模仿策略”;其次，在經(jīng)營戰(zhàn)略上，一定要堅持自我，充分賦予經(jīng)營策略的靈活多變，確保企業(yè)能夠靈活應(yīng)對市場所拋出的各種問題。

? 一直以來，“坐商”是各行各業(yè)生意人的共通毛病，他們只是坐在經(jīng)營地點做生意，在產(chǎn)品暢銷時，他們感覺不到危機(jī);而產(chǎn)品滯銷時，企求市場轉(zhuǎn)暖成為惟一可做的事。所以對于家具品牌商來說，要改變這種思維，讓產(chǎn)品“走”出去，和“坐商”最大的不同是“行商”具有主動經(jīng)商的意識，理念的轉(zhuǎn)變導(dǎo)致管理模式、經(jīng)營機(jī)制等一系列的轉(zhuǎn)變，其核心是圍繞市場經(jīng)濟(jì)，讓企業(yè)具備更強(qiáng)的核心競爭力。在未來的家具行業(yè)，品牌商們需用行商的模式來實現(xiàn)門店經(jīng)營的發(fā)展多元化。

? 加強(qiáng)文化創(chuàng)新 提升藝術(shù)審美

? 家具產(chǎn)品作為人們家庭裝修的必備品，開始是為了滿足基本需求。社會發(fā)展到今天，人們對家具產(chǎn)品的選擇已從滿足需求上升到藝術(shù)審美甚至更高的收藏階段。為適應(yīng)時代要求，家具行業(yè)應(yīng)將文化融入其中。因此，隨著家具的普及，人們對家具文化的認(rèn)識也有所加深。商家在經(jīng)營過程中也逐漸意識到，只有消費(fèi)者更加了解及文化，才能讓家具的推廣變得更加容易。

? 于是這要求家具從業(yè)者確立科學(xué)的發(fā)展觀和創(chuàng)新意識，多掌握繼承與創(chuàng)新的基礎(chǔ)理論知識，以文化傳承發(fā)展的辯證法，遵循民族文化進(jìn)步的客觀規(guī)律，對材料、功能、品種、類別、造型與款式、結(jié)構(gòu)與工藝等各個方面，深入研究，精心設(shè)計創(chuàng)造，發(fā)現(xiàn)新內(nèi)容、新形式，從而實現(xiàn)新的轉(zhuǎn)變。多年來，不少文化界人士認(rèn)定，家具行業(yè)無法與文化相連，然而，家具行業(yè)有識之士對行業(yè)發(fā)展趨勢不斷研究得出，家具行業(yè)只有與文化結(jié)合，才能更好地發(fā)展創(chuàng)新。

? 利用互聯(lián)網(wǎng)做“聯(lián)盟營銷”

? 近年來，營銷聯(lián)盟幾乎成為家居建材行業(yè)的主流推廣模式，家居建材企業(yè)都希望用品牌聯(lián)盟方式降低經(jīng)營成本，提升經(jīng)營業(yè)績，實現(xiàn)資源投放的最大回報，這點值得廣大企業(yè)學(xué)習(xí)。家具企業(yè)可以在網(wǎng)上各行業(yè)元素之間便是一種協(xié)作關(guān)系，集體呈現(xiàn)出來便形成一種營銷聯(lián)盟。

? 由于互聯(lián)網(wǎng)的威力越來越大，網(wǎng)絡(luò)營銷因其獨(dú)有的優(yōu)勢和特點逐漸成為家具行業(yè)營銷的“新寵”。尤其針對家具產(chǎn)品的自身特點來說，網(wǎng)絡(luò)營銷在打造品牌的知名度和美譽(yù)度等方面有著得天獨(dú)厚的優(yōu)勢。